«NC+» : Здравствуйте, Владимир! Сегодня, в преддверии очередного вашего семинара «Инструкция по управлению МЛМ-моблем», мы зададим несколько вопросов, для лучшего знакомства публики с вами. Первый вопрос: какой стаж у вас в сетевой индустрии?
В. Л. : Девять лет.
«NC+»: Среди сетевиков бытует такое мнение, что если человек пришел в МЛМ-компанию, которая на рынке уже давно, то невозможно преуспеть и стать одним из первых в рамках этой компании. Как вы считаете, правомочно ли такое мнение?
В. Л. : Я думаю, что любое мнение правомочно. Но я могу говорить только за себя. Потому что основная правда — это не то, что ты от кого-то услышал или прочитал, а то что с тобой происходит. В моей сети нет ни одного человека с опытом сетевого бизнеса. Все луди пришли ко мне « с улицы» .Самое главное, что нужно понять это то что в сетевом бизнесе есть первые, безусловно, но никогда не бывает последних. Потому что если система работает профессионально, то очередь в эту систему будет стоять как в мавзолей Ленина раньше. На своих школах я рассказываю про 2 метода работы в сетевом бизнесе. Первый метод-это «мы первые». А это классно, если ты оказался у истоков компании. Но я не был первым в той компании, которую я представляю как лидер сегодня. Я пришел, когда компания на рынке была уже 4 года. И было огромное количество лидеров и тот «хапок», та методика активного слияния и поглощения случилась уже. Наступил период просто работы. Я пришел в этот бизнес и начал работать. Начал приглашать людей разными средствами: рекламой, списками, рекомендациями. Второй метод называется «система». Когда есть система у лидера, когда есть система у компании, тогда компания побеждает и побеждает лидер, в рамках этой компании. Сегодня времена «лучшего» продукта прошли. Если компания заявляет, что у нее лучший продукт — это бесспорно для них так. Но сомнительно с точки зрения просто фактов. Потому что на смену хорошим моделям телефона приходят еще лучшие, на смену старым моделям автомобиля приходят новые. Поэтому времена «лучшего» продукта прошли. Сегодня «лучшим» продуктом победить рынок нельзя. Сегодня времена супер-маркетинг-планов прошли. Если кто-то кричит «У нас лучший маркетинг-план», значит он не знает всех фин. планов. Сегодня побеждают только те компании, у которых есть: а) Система привлечения людей и б) выращивания людей, сохранения их в компании, система мотивации, и.т.д. и.т.п. Много составляющих для успешного развития бизнеса.
«NC+»: Хорошо, вопрос следующий: Вы часто сравниваете на своих школах, межсетевых семинарах, различных событиях спорт, различные виды спорта и сетевой бизнес. Поясните, почему такая прямая аналогия!
В. Л. : На своих выступлениях я говорю не совсем про спорт, а скорее про ту страсть которая концентрируется в спортивных состязаниях. Потому что человек ,в борьбе за победу сконцентрирован и он «заточен» на нее, те самые секунды, минуты, тот самый тайм или раунд, который он проживает. Я, возможно, не так сильно разбираюсь в спорте, я больше это изучаю это с точки зрения страстей. Потому что когда ты видишь, как человек кладет все силы на свою победу, на свою дистанцию, на свой гол, на свой удар по мячу всего себя в эту минуту — это говорит об очень многом. Когда-то на заре своей молодости, на заре занятий сетевым бизнесом, я услышал такую историю про Александра Белова (не главного героя фильма «Бригада»). Про того Белова, который на последней секунде финального матча совершил решающий победный бросок на последней секунде финального матча мюнхенской Олимпиады со сборной США, вошедший в историю как «золотой». Значит и в этом бизнесе нужно бороться за «последние секунды» . Перенять концентрацию как в спорте, когда команда в последние секунды творит чудеса на поле. Лично я, когда это вижу, искренно мечтаю попасть в раздевалку к тренеру, когда он говорит слова своей команде, проигрывающей на поле, а во втором тайме выходит и творит чудеса. Услышать, что же говорит этот тренер. Как он их мотивирует, как он поворачивает игрокам сознание, чтобы они вышли и сделали игру в свою пользу. Это всегда вдохновляет на какие-то «невероятные» мысли, что все возможно. Не случайно, люди, даже на уровне подсознания являются поклонниками и фанатами командных видов спорта. Люди хотят увидеть страсти, которые переживают сами или к которым стремятся. Какой бы великий спортсмен не был сам, но если он не будет делиться мячиком на поле, если он не будет создавать голевые моменты, не будет играть в команде, то, во-первых, он недолго будет членом команды, а во-вторых, он не будет великим спортсменом. Потому что, я считаю, что великий игрок — это, прежде всего командный игрок. Вот поэтому я обращаю на это особое внимание в сетевом маркетинге.
«NC+»: Тема целеполагания и постановки целей в сетевой индустрии одна из самых приоритетных дисциплин. Цель — это подвижная субстанция?
В. Л. : Конечно! В нашем бизнесе цель можно достичь только при одном условии: когда есть командная цель и ты помогаешь каждому человеку из команды достичь его целей. Потому что командная цель складывается из одиночных целей каждого в отдельности — это первое. Второе: я не хотел бы оказаться человеком, который сказал бы «Все цели достигнуты» .
Когда все цели достигнуты, жизнь, как таковая, становится бессмысленной, и она останавливается в своем развитии. Процесс стагнации он с этим связан. Потому что я вижу, как люди из компании, где я работаю, придя в компанию намного раньше меня, не поднялись как лидеры из моей структуры, мои лидеры. Это связано напрямую с целями. Потому что это та мотивация, та сила, тот ресурс, тот бензин для твоего автомобиля, который позволит твоему автомобилю проехать дальше. Главное, чтобы цель основывалась на ценностях человека, чтобы она двигала им, и чтобы это было той причиной, которая заставила его прийти в компанию. Например: человек приходит в компанию, чтобы купить квартиру. Он ее покупает. И если после этого не ставится следующая цель, то человек останавливается. Останавливается в своем развитии, в движении. Он не будет активен. С целями нужно работать, цели все время нужно взращивать, ставить новые, мотивировать людей на новые цели. Цели — это то, что будет делать товарооборот лидеру. И еще важно, чтобы тот человек, который говорит, о целях сам чего-то достиг. Представьте, тренер футбольного клуба приходит в новую команду и говорит: «Ребята, я сделаю вас победителями!». А до этого у него было пять клубов и все проигрышные. Но при этом он учит игроков шестого клуба. Здесь очень важно соответствовать. Никто не хотел бы иметь дело с человеком, который выдает желаемое за действительное.
«NC+»: Кроме обучения людей в рамках своей компании, вы занимаетесь обучением сетевиков из разных МЛМ — компаний…
В. Л. : Здесь простая ситуация: я почувствовал, что на сегодняшний день мои слова, мой тон, мысли, которые я поднимаю, могут быть актуальны не только в рамках моей структуры. Я начал понимать, что это может быть полезно и другим. Я не буду доказывать, что та информация, которую я говорю, те знания, которые я даю, являются ГОСТОМ и конечной инстанцией. Потому что не бывает догм. Все находится в постоянном развитии. Но в любом случае, если я вижу что это сработало у меня, что это сработало в параллельных коммерческих организациях, то почему же это не сработает и у других. Я готов делиться своим мотивом, своей мотивацией, своими знаниями. Потому чем больше людей преуспеет, чем люди лучше начнут относиться к сетевому бизнесу, чем больше людей поменяет свое отношение к этому, тем меньше будет негатива, и мы не будем сравнивать наш бизнес с каким-то бизнесом «однодневок», или бизнесом, куда люди приходят, и у них ничего не получается. Мы будем понимать, что мы все работаем на одну большую цель, на одном большом рынке. Если говорить о том, что человеческий ресурс важен для наших структур, то я знаю точно, что у каждого своя клиентура. И никто ни с кем не пересекается. Все идут за своими лидерами. Это как радиостанция: может быть большое количество радиоволн. Но у каждой волны есть свой слушатель. Если бы на телевидении был только один канал, а у радиостанции одна волна, то это привело бы к тому, что не было бы развития, эволюции. Я понимаю, что лидер, который выходит за пределы своей компании, должен вести себя адекватно, этично и его целью должно быть: дать знания, а не замотивировать людей под себя настолько, чтобы они оказались в его сети. Тренерство — это здорово! Это новый уровень себя самого. И это понимание степени ответственности дает еще больший авторитет и дает еще больше ответственности перед людьми, которые готовы со мной сотрудничать.
«NC+»: Говорят, что потому насколько велик учитель можно судить по результатам его учеников. Вы можете гордиться своими учениками?
В. Л. : Я учился много, как Петя Трофимов. Я закончил два университета. Скажу такую вещь об этом: когда-то один из моих учителей дал мне такую фразу: «Не учитель говорит — Это мой ученик, а ученик говорит — Это мой учитель» Ученик имеет право сказать «Это мой учитель!». Потому что ученик — это не тот, кто только ходил к тебе в класс. Возможно это тот человек, который прочитал твою книгу. Возможно это тот человек, который просто был на твоих семинарах. Я хотел бы, чтобы у меня были люди, как в моей структуре, так и за ее пределами, которые говорили бы что я являюсь их «ментальным двигателем» ,наставником, гуру, кем угодно. Сказать, часто ли я это слышу? — да, я это слышу и не редко. Слышу от других людей такие слова в мой адрес. И это дополнительная степень ответственности, которая еще больше заставляет меня быть в рабочем состоянии и соответствовать этому слову — Учитель. Мне больше нравится слово Идеолог, скажу честно. Может это прозвучит странно, но сетевой бизнес для меня это идейная история. Я остался в этом бизнесе из-за идеи. Хотя мне очень сильно надо было «подниматься», но именно ИДЕЯ оставила меня здесь. Именно это движет мной. Работать на школах и отрабатывать «на полную катушку», зная, что любой может «подняться». Именно это мною движет и отличает меня от других. Когда не только значки долларов в глазах, но что полезного я могу сделать для другого человека и как помочь ему зарабатывать деньги, через свои знания, через свой опыт.
«NC+»: Хочу спросить о семинаре «Инстркция по управлению МЛМ-мобилем», который вы будете проводить 16-го октября вместе с «Networks Consulting+» .Чем интересен и полезен этот семинар для консультантов разных MLM — компаний?
В. Л. : Во-первых, как показывает практика — очень мало равнодушных. Второе: я думаю, что каждый участник семинара вынесет тот опыт, который я буду давать. А это опыт не книжный, но практический. Я заметил, что очень много людей говорят о сетевом бизнесе, но сами в нем не преуспели. Основная ценность, которую человек вынесет, это как влиять на свои структуры. Если на этот семинар придет человек, который только заключил контракт с какой-либо компанией — он получит знания и систему. Если придет человек с опытом — он получит те знания, как в условиях компании, которая работает давно, еще больше преуспеть самому. Это совершенно другая расстановка сил. В новой компании можно преуспевать без знаний, на эмоциях. А я говорю о тех знаниях и том опыте, когда ты можешь в компании, которая уже давно на рынке расти по карьерной лестнице. Я думаю что это основная ценность этих знаний. Потому что РОСТ никто не отменял. Любой кто зашел в этот бизнес хотел бы расти, зарабатывать, иметь большую коммерческую организацию. Я думаю что мы ради этого заключали контракт с компанией. И мы преследуем эту конкретную цель. Это и есть основной мотив прихода на семинар.
«NC+»: И, традиционно, пожелания нашим читателям…
В. Л. : Я хотел бы пожелать, помимо материальной заинтересованности, которая заставляет нас заключать контракты, не забывать два важных слова, которые важны для большой победы: ВЕРНОСТЬ и БЛАГОДАРНОСТЬ. Я хотел бы, чтобы каждый, у кого сейчас трудный период, в каком- то проекте или сложности с наставником, не важно. Я хотел бы, чтобы вы не забывали себя за пять минут до прихода в компанию. Бывают разные ситуации. Бывают такие ситуации, когда ты стоишь перед выбором. Но ВЕРНОСТЬ — это слово очень важное. Понятие этого слова позволит построить здоровые взаимоотношения со своим наставником и со своей структурой. Потому что ты будешь декларировать своей структуре свои отношения с наставником, с компанией. И второе — это БЛАГОДАРНОСТЬ. БЛАГОДАРНОСТЬ — это тогда, когда мы ценим то, что у нас есть и то что мы добились и достигли. Конечно, если твои цели движут тебя все дальше и выше, ты можешь принимать кардинальные решения. Но я знаю точно, что мы часто снимаем с себя ответственность за свой неуспех и взваливаем на плечи кого-то. Когда рядом с нами кто-то преуспевает и у него нет проблем с тем проектом, которым мы занимаемся, а у другого есть. Значит это вопрос не проекта, а тебя самого. Поэтому, давайте будем делать этот бизнес открыто! Давайте делать так, чтобы к этому бизнесу было совсем другое отношение у большинства людей. И чтобы к нам выстраивались очереди. А людей хватит всем. Как раньше: одна очередь стояла в мавзолей, другая в Макдоналдс , третья на вокзал за билетами, четвертая за едой по талонам и.т.д. И на каждый товар был свой покупатель. Так что, людей хватит всем — это основное, что мы должны понять. И делать просто работу, помогая друг другу преуспевать.
«NC+»: Мы подписываемся под этими словами! Спасибо за интересный разговор! До новых встреч на страницах веб-журнала и семинарах!
Здравствуйте,Уважаемые коллеги!
«Network Consulting+» предлагает Вашему вниманию веб-журнал, в котором мы будем переодически публиковать интервью с интересными людьми из индустрии MLM. Если Вы пожелаете автоматически получать подобную рассылку, то на нашем сайте www.netcplus.ru имеется форма подписки на новости. Веб-журнал предоставляется бесплатно.
Первое интервью, которое мы предлагаем Вашему вниманию, с топ-лидером одной из крупнейших сетевых компаний Вадимом Двегубским представлено ниже. Приятного и плодотворного Вам чтения, дорогие друзья!
А: Здравствуйте, Вадим! Предлагаю, для начала, сказать несколько слов о себе для межсетевой публики.
В: Здравствуйте! Я имею высший ранг в компании, с которой сотрудничаю на данный момент. Но, возможно, самое интересное не то, что я в этой компании достиг ранга, а то, что я был одним из первых, кто начинал сетевой бизнес на российском рынке. Я начинал свою деятельность в 1992−93 году, когда только появлялись первые люди в индустрии МЛМ на этом рынке. Я знаю историю возникновения сетевого маркетинга в России, знаю тех людей, которые развивали или пытались развивать (потому они считали что развивали, но на самом деле портили рынок). Знаю, как пришли к нам западные компании, как появились наши. И для меня это не просто компании, а конкретные люди, которые стоят за названиями этих компаний.
А: А ваш личный приход как произошёл?
В: Честно могу сказать, что я не оказался настолько дальновидным, чтобы сразу разглядеть огромнейшее будущее за этим. У меня типичная карьера провинциального мальчика, который очень хотел остаться в столице, потому что просто некуда было деваться. Я закончил институт в Москве, жил в общежитии. Закончил институт в 1990 году по специальности «Вакуумная техника», а в 90-м году «вакуум» был везде. И специалист по этой профессии был не нужен в принципе. Поэтому у меня немного было вариантов остаться в столице. Чего я только ни делал, чтобы снимать угол и зацепиться в городе: и метро белил по ночам, и таскал солдатские пуговицы на заводе «Мосштамп», работая грузчиком… Нужно было выживать, потому что не было другого выбора. Не знаю, для кого как, а для меня москвичи были какими-то «небожителями». Московская квартира для меня была некой мечтой…даже нереальностью какой-то. Песня, которая меня с детства раздражала, когда я сидел на своей 6-ти метровой кухне в маленьком городке Мурманской области и слушал в радиопередаче «Пионерская зорька», звучала так: «Просто мальчики, просто девочки, а уже москвичи…». И я все детство думал, почему же такая несправедливость: почему я здесь, а они просто такие же, как я, и уже «москвичи»? Для меня это просто была теологическая элита.
В институте тоже столкнулся с тем, что я «лимита», а они «москвичи». И «москвичи» не особо нас звали в гости. Такая дискриминация меня постоянно угнетала, особенно когда негде было жить. Поэтому я пробовал все варианты. И когда я увидел первую сетевую продукцию (это был «Гербалайф»), то сразу не понял, что это «сетевой». Я сделал первую ошибку, которую делают все начинающие: я решил, что это надо продавать и на этом зарабатывать. Год или два я был просто продавцом. Заработать 40$ с продажи было здорово: тогда можно было на них неплохо жить. Тогда для меня это было намного важней, чем все остальное. Я не видел перспективы. И только потом, когда я увидел, что те люди, которые начали делать все правильно, что они достигли гораздо большего, чем я, я понял, что такое «сетевой маркетинг». Что надо было «сеть» строить, а не продажей заниматься. Те ошибки, которые делают новички, я их все знаю, ВСЕ буквально.
Ну а потом была смена компаний, удачная или неудачная…И сейчас я чувствую, какие компании останутся, а какие уйдут. Потому что я оказывался в глупой ситуации, когда сеть у тебя есть, а компании уже нет…
А: А лично свой приход в сетевой маркетинг уж точно помните!...
В: Это было на кухне, как сейчас помню. Приехали люди из Израиля, показали какие-то баночки, о которых никто никогда слыхом не слыхивал и сказали: «За этим будущее». А главное — на этом можно заработать! Сказали, что эта баночка стоит столько-то, а продать можно за столько-то. Но для меня это было сложно, потому что знакомых у меня в Москве не было, которые могли бы позволить себе это купить. Поэтому приходилось работать по «холодному рынку», то есть объявления, газеты. И тогда это было легко. Тогда это было в новинку, в диковинку. Поэтому получалось!
А: Интересно узнать, а как произошел переход от «вынужденного» занятия этим видом бизнеса к полному пониманию сетевого маркетинга, как образа жизни?
В: Пожалуй, это вторичная мотивация. Первичная мотивация у любого человека — «пожрать бы». То есть, когда я уже понял что зарабатываю больше, чем я хотел; когда я уже купил квартиру, где уже все «джакузи» стояли, вот тогда, собственно говоря, встал вопрос «А зачем?». Надо же что-то дальше делать. Не интересно же ничего не делать. А если делать, то зачем? Личные самолеты и яхты мне не интересны. А что тогда интересно и для чего? Я во многом благодарен своим людям, у которых научился, что это не просто средство зарабатывания денег, а это именно средство для помощи другим людям. И это для меня стало интересно. Менять окружение вокруг себя, потому что будешь чувствовать себя комфортно, когда вокруг тебя приятные люди. И сетевой маркетинг — это способ изменить свое окружение, изменить мир вокруг себя. В любом случае, великий бизнес, хороший бизнес — это бизнес, нацеленный не на то, чтобы набить карман, что является первичной целью. А действительно великий бизнес — это средство для изменения мира. Может быть, не глобально, не всю планету, но хотя бы начинать изменять мир вокруг себя.
А: Хорошо. А что вы посоветуете действующим дистрибьюторам в смысле поиска новых партнеров? Как и по какому принципу находить и привлекать новых людей в бизнес?
В: Во-первых, найти человека, который хоть в чем-то неудовлетворен своей жизнью. Если человек удовлетворен, то с ним бесполезно о чем-то подобном разговаривать. С ним бесполезно работать. Если человек ничего не хочет, если у него, с его точки зрения, «все есть», то этот человек не подходит для меня. Поэтому надо найти человека, который неудовлетворен. И если я могу, с помощью того, что у меня есть — своей личности, инструментов, которые у меня есть, — заполнить эту неудовлетворенность хотя бы в какой-то степени, тогда с этим человеком нам есть, о чем разговаривать! Это как с девушками: если подойти напрямую сказать «Хотите я вас удовлетворю?», то можно схлопотать… Но иногда может и сработать. Это называется отсев. Грубый метод, но эффективный в том случае, если речь идет о большом количестве «девушек». А если тебе нужно именно эту девушку, а не какую-нибудь, тогда ты будешь изучать эту девушку, узнаешь как можно больше об этой девушке. И если она продолжает быть тебе интересна, то ты тогда покажешь, чем ты интересен для нее. И это уже симбиоз, это может быть уже настоящая любовь. Хороший бизнес — это Любовь!
А: То есть, СМ — это постоянный поиск Любви?
В: Да, да, да! Почему чем более успешный человек, тем лучше у него получается? Потому что если человек напряжен, неуверен в себе, то это передается и вызывает точно такую же реакцию. Если ты напряжен, то и я буду напряжен. Чем больше человек уверен, чем лучше его техника, чем больше побед, чем больше успеха за ним стоит, тем больше к нему тянутся. Тем более расслаблен такой человек, и тем легче ему работать. И если ты пребываешь в этом состоянии увлеченности, с одной стороны, состоянии позитивном, интереса к людям, но интересным людям. Я не предлагаю любить всех. Я не призываю сейчас идти в дурдом. Там многие легко заключат контракт, и ими можно легко манипулировать. Но нужно ли тебе это? А если тебе интересны люди, если смотришь, разглядываешь и понимаешь, что этот человек перспективен с точки зрения его поступков; если привлекателен этот человек и он тебе нравится, тогда ты, соответственно, ему можешь быть полезен. При условии, что он неудовлетворен, что у него есть «ахиллесова пята» …
А: Расскажите о разности жизненных позиций и приоритетов ДО прихода в СМ и после.
В: Для меня сейчас очень комфортное состояние. Я вернулся к тому состоянию, которое было привычно для всех в СССР. Когда человек жил не ради наживы. Хоть Советский союз — это иллюзия, но у нас была иллюзия, что мы сообщество и мы друг другу интересны именно как личности. Ведь ценилось Советского союза в том, что ценился умный человек, интересный человек, а не сколько он зарабатывает. Мы были равны, и человек ценился именно как личность. Сейчас с помощью СМ можно находить тех ценных для меня людей. Я могу выстраивать дружеские и бизнес отношения. Для дружбы нужен повод. Сетевой маркетинг — это для меня хороший повод для дружбы, это мир, который я выстраиваю.
А: СМ может заниматься любой человек?
В: Я думаю, нет. Любой человек, только если с ним работать, если он изменится. У любого человека есть задатки любви к людям. Это в каждом заложено. Но многих жизнь так исковеркала, что они покрыты коростой и шрамами, что иногда любовь трудно разглядеть, а уж тем более изменить человека. Люди, конечно же, меняются, и наша задача — создать такие условия, чтобы люди становились более человечными.
А: По-вашему, сколько еще времени потребуется, чтобы люди не боялись этого бизнеса, и это стало такой же нормой, как устраиваться на работу в больницу или банк?
В: Это такой же глобальный вопрос, как борьбы Добра со Злом. Потому что повсеместно и так же в СМ мы видим много примеров, где люди хотят нажиться прямо здесь и сейчас ,не учитывая интересы других. Это и порождает негативное отношение к СМ. В то же время есть здоровое развитие бизнеса. Именно так как было задумано: цепочка бизнес-друзей. И именно это есть борьба Добра со Злом. На сегодняшний день, когда люди боятся СМ, значит зла больше. И чтобы это изменить, нужны огромнейшие усилия. Сроки не могу сказать. Не знаю.
А: Как вы думаете, в настоящее время, приход людей в СМ меньше или больше, чем 5 или 10 лет назад?
В: Я думаю, что сейчас меньше. Раньше все шли и всех брали. Люди не знали, что это такое, и не боялись этого. Когда люди не знают, что это такое, бесспорно, работать легче, чем когда уже есть негативное отношение. На сегодняшний день много негативного отношения к СМ и с ним надо бороться, а это гораздо сложнее, чем начать работать с человеком с чистого листа.
А: Вадим, в СМ часто звучит слово «успех». С Вашей точки зрения, успех — что это?
В: С моей точки зрения, успех — это состояние. Это ощущение успеха все люди испытывали. У каждого человека был какой-то успех. Это какая-то победа, это «сегодня» лучше, чем «вчера». Это близко к чувству удовлетворения, гармонии. Наверное, самое близкое к успеху — гармония. Успех — это когда что-то получилось. Даже не получилось, а получается. Если взять на примере спорта (я много занимался и занимаюсь спортом), то когда у новичка начинает что-то получаться, кажется, что вот он успех. И чем труднее ты к этому пришел, тем сильнее будет это ощущение победы и успеха. Так что успех — это ощущение!
А: Какие качества характера нужно иметь человеку, чтобы встать на путь успеха?
В: Желание идти. Ты делаешь, и тогда можно говорить об успехе .Ты делаешь, и у тебя получается. Не делаешь ничего — ты не успешен просто потому, что ничего не делаешь.
А: Наверное, это универсальная формула успеха: «Делать ошибки, падать, вставать, идти, снова падать, вставать идти!»
В: Совершенно верно! Я — лыжник. Поэтому могу сказать, что если ты бежишь, то ты на пути к успеху. Дальше может получиться, что ты плохо бежишь, и надо бежать лучше… Но если ты сошел с дистанции, то у тебя нет никаких шансов быть успешным. Единственный шанс — это снова начать гонку и там уже не сойти. Я занятиям лыжным гонкам отдал очень много времени и единственное, что я для себя вынес, — это то, что нужно не останавливаться. Упорство. Дисциплина. Терпение.
Много говорят о целях, но наступают в жизни такие моменты, когда те усилия, которые ты затрачиваешь, гораздо весомее, тяжелее и значительней той цели, которую ты поставил. Потому что высокая цель требует необыкновенных усилий. И рано или поздно ты задумываешься: а зачем я эти усилия прикладываю? Стоит ли эта цель того? И вот в этот момент ты либо отказываешься от своей цели, либо все-таки не останавливаешься. Ты можешь сбавить темп, можешь позволить себе отдохнуть, но не сойти с дистанции. И очень важен, конечно, тот человек, который будет говорить тебе: «Ты молодец!», особенно когда у тебя что-то не получается. У меня тоже так было. Роль человека, который тебя поддерживает, очень велика!
А: В СМ особенно велика роль наставника!
В: Конечно! Поэтому многие компании выдвигают на первый план сильных лидеров, вокруг которых и строится бизнес.
А: А что вы думаете по поводу обучения в СМ? У кого следует учиться дистрибьютору, кроме своего вышестоящего спонсора?
В: Ментальным спонсором может стать книжка, фильм, лидер из другой структуры или компании. Учиться нужно у того, кто обучил многих, и они стали успешны. Многие делают ошибку, ища себе в наставники человека, у которого большой чек, к примеру. Большой чек не всегда говорит о том, что его обладатель научил кого-то.
А: Человек с большим чеком в компании может быть слабой невыразительной личностью?
В: Запросто! Я, например, очень осторожно отношусь к «большим именам», которые приезжают к нам с Запада и рассказывают нам о том, что они там «большие сетевики». А осторожно к этому отношусь потому, что не видел ни одного их ученика. А понять, насколько серьезен человек, можно лишь по одному критерию: увидев его воспитанника. Если учитель хороший не когда он урок проводит, а когда его ученики в институт поступают.
А: Есть ли рецепт успеха?
В: Понимаю вопрос. С одной стороны все хотят его записать в тетрадочку и ждать когда что-то получится. Только опыт — сын ошибок трудных. Профессионал — это тот, у кого здорово все получается, но он часто не может этому научить. Есть определенные техники, но профессионализм значит все это почувствовать. А почувствовать можно только опытным путем.
А: Я знаю, что вы знакомы с проектом «Школа практиков» от «Networks Consulting+». Скажите Ваше отношение к проекту «Школа практиков».
В: Чем для меня полезна «Школа практиков», так это культурой поведения в этом бизнесе. Возможность узнать что-то интересное от представителя другой компании. Я вижу на межсетевых событиях лояльное отношение публики к своим конкурентам, потому что мы все-таки конкуренты, с одной стороны. Но с другой стороны, мы все-таки партнеры. Потому что если мы говорим о задаче воспитать в обществе лояльное и дружеское отношение к СМ, то в этом мы партнеры. И именно экология бизнеса, чистота, профессионализм, борьба с непрофессиональными действиями на рынке — это и делает «Школа практиков», объединяя людей из разных компаний. Это повышает престиж индустрии МЛМ в целом.
А: Вадим, Ваши пожелания для представителей этой индустрии?
В: Я желаю всем чувствовать себя комфортно в этом бизнесе и вызывать добрую зависть у тех людей, которые к нам еще не присоединились!
